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三亞會(huì)議-海昌海洋公園在三亞嘗試放棄“主題公園”模式

發(fā)布時(shí)間:2019.01.24 閱讀量:855
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1月20日,海昌海洋公園的第10個(gè)大型文旅項(xiàng)目三亞海昌夢(mèng)幻海洋不夜城正式開業(yè)。該項(xiàng)目并非以主題公園的形象登場(chǎng),而首次嘗試項(xiàng)目單獨(dú)收費(fèi)、開放式的海洋文娛綜合體。

海昌海洋公園在三亞嘗試放棄“主題公園”模式

不做主題公園,首次嘗試項(xiàng)目單獨(dú)收費(fèi)

1月20日,三亞海昌夢(mèng)幻海洋不夜城(以下簡(jiǎn)稱“三亞項(xiàng)目”)正式宣布開業(yè)。這也是繼上海海昌海洋公園開園之后,海昌海洋公園正式投入運(yùn)營的第10個(gè)大型文旅項(xiàng)目。不同的是,海昌海洋公園這次建設(shè)的并非過去大眾所熟知的海洋主題公園。

“三亞項(xiàng)目不是主題公園?!焙2Q蠊珗@行政總裁王旭光一句話將項(xiàng)目定了性,“而是以海洋文化為主題的沉浸式娛樂綜合體?!痹谌齺嗧?xiàng)目中,游客找不到一家標(biāo)準(zhǔn)意義上的觀賞性海洋館,取而代之的是在餐飲、娛樂等各個(gè)環(huán)節(jié)中加入的親水項(xiàng)目。例如在用餐時(shí),鯊魚或海龜便可能在消費(fèi)者身邊的大型水池中巡游。

因此,相較于主題公園封閉式的園區(qū),三亞項(xiàng)目更類似于開放式的街區(qū)——游客進(jìn)入不需購買門票。在街區(qū)里,有餐廳、商鋪、飲品店以及摩天輪、劇場(chǎng)等十余個(gè)游樂項(xiàng)目,各個(gè)娛樂項(xiàng)目和餐飲項(xiàng)目單獨(dú)收費(fèi)。據(jù)了解,這種單獨(dú)收費(fèi)的模式也是海昌海洋公園的首次嘗試。

海昌海洋公園方面稱,三亞項(xiàng)目是對(duì)未來文化旅游休閑產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)的一次探索。王旭光告訴新京報(bào)記者,未來上海的二期項(xiàng)目中,也要應(yīng)用類似三亞的這種模式,釋放出園區(qū)游客的消費(fèi)能力,但產(chǎn)品業(yè)態(tài)上還需要根據(jù)客群來重新定位。

海昌海洋公園在三亞嘗試放棄“主題公園”模式

收費(fèi)不便宜,有助于拉攏非主題公園客群

對(duì)于三亞項(xiàng)目采取此種模式的原因,王旭光表示,在經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研后,公司將產(chǎn)品定位于4-7天的中高端度假需求,而在海南這樣的氣候和環(huán)境下,封閉式的園區(qū)難以讓游客獲得良好的休閑感受。此外,三亞的旅游發(fā)展方向并非是大客流,而海洋公園的運(yùn)營卻必須依靠大客流。另有分析指出,相較于傳統(tǒng)的主題公園,三亞項(xiàng)目的模式更易于拉攏散客和團(tuán)體客源,而這也是海昌海洋公園在三亞采取綜合體模式的另一原因。

從娛樂項(xiàng)目定價(jià)來看,三亞項(xiàng)目的收費(fèi)并不算便宜。大連海昌發(fā)現(xiàn)王國主題公園的成人票為220元/人;上海海昌海洋公園高峰日標(biāo)準(zhǔn)票為360元/人。在三亞項(xiàng)目中,摩天輪單人票價(jià)80元;歡樂劇場(chǎng)成人票價(jià)120元;海盜船單人票40元……這也就意味著,若游客要完整體驗(yàn)三亞項(xiàng)目的所有娛樂設(shè)施,總開支將大大高出海昌其他主題公園的收費(fèi)。

不過,在業(yè)內(nèi)人士看來,項(xiàng)目單獨(dú)收費(fèi)的做法也從另一方面給予了游客選擇權(quán),進(jìn)而有助于吸引非主題公園游客,讓平時(shí)不想進(jìn)入主題公園的游客也可以來此消費(fèi)。

“一家主題公園可能門票要幾百元,一個(gè)旅行團(tuán)是根本不可能去主動(dòng)消費(fèi)的。海昌海洋公園通過這種做法,可以讓導(dǎo)游把游客送到這里來,讓游客開放式地去體驗(yàn),讓平時(shí)不想進(jìn)入主題公園的游客也可以在這里找到想消費(fèi)的項(xiàng)目。”中國主題公園研究院院長(zhǎng)林煥杰表示,“這其實(shí)是增加了選擇性,游客可以買東西、娛樂、吃飯,這樣項(xiàng)目的覆蓋面會(huì)更廣?!痹陂_業(yè)當(dāng)天,也確實(shí)出現(xiàn)了不少旅游團(tuán)的身影,游客在導(dǎo)游交代后便開始在街區(qū)內(nèi)自由行動(dòng)。

預(yù)測(cè)

三大壓力:成本、淡旺季與規(guī)模

單獨(dú)收費(fèi)的模式也為三亞項(xiàng)目收入的穩(wěn)定性帶來壓力。王旭光直言,公司曾一度對(duì)門票收入能否支撐而產(chǎn)生擔(dān)憂。就目前旅游旺季情況來看,三亞項(xiàng)目表現(xiàn)尚可。王旭光透露,某個(gè)項(xiàng)目經(jīng)固定渠道合作后,已基本實(shí)現(xiàn)全年門票收入的30%。不過林煥杰表示,三亞旅游淡旺季明顯,淡季內(nèi)三亞項(xiàng)目的游客可能會(huì)減少很多。在此背景下,三亞項(xiàng)目如何長(zhǎng)期維持客源便成為問題。

海昌海洋公園在三亞嘗試放棄“主題公園”模式

除了客源,三亞項(xiàng)目要想盈利,面對(duì)的挑戰(zhàn)仍有不少。據(jù)介紹,三亞項(xiàng)目2019年目標(biāo)銷售數(shù)據(jù)為2.4億,其中門票約9500萬元,餐飲約9300萬元,租金約2000萬,以及5000萬元左右的商品或其他收入。在運(yùn)營的首個(gè)年份,三亞項(xiàng)目的財(cái)務(wù)目標(biāo)為持平。

“把物業(yè)租出去,可以回籠資金,在一定程度上獲得盈利。但這種模式之下,項(xiàng)目本身的規(guī)??赡芫筒皇呛艽螅?yàn)橐?guī)模大的話也需要很高的運(yùn)營成本。”林煥杰表示。不過,從2000萬元的租金目標(biāo)來看,三亞項(xiàng)目對(duì)租金收入的期望也并不算高。目前在園區(qū)內(nèi),僅三分之一的業(yè)態(tài)為招商,其余悉數(shù)為自營。在采訪中新京報(bào)記者也了解到,海昌海洋公園招商的動(dòng)機(jī)主要在于豐富業(yè)態(tài)。

“三亞項(xiàng)目的模式是一種創(chuàng)新,但能否成功還很難說?!绷譄ń鼙硎?,“一方面是成本壓力,一方面是旅游淡旺季的壓力,還有規(guī)模的壓力?!?/p>

來源:新京報(bào)

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